ネット広告を活用して法人顧客の獲得に差をつける！『BtoBマーケティング"打ち手"大全広告運用で受注を勝ち取る最強の戦略 88』を3月22日に発売

インプレスグループでIT関連メディア事業を展開する株式会社インプレス（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：高橋隆志）は、ネット広告を中心とした施策で法人向け商材のリード（見込み客）を獲得し、商談・受注につなげていくノウハウを解説した書籍『BtoBマーケティング"打ち手"大全広告運用で受注を勝ち取る最強の戦略 88』を2024年3月22日（金）に発売いたします。

■BtoBに特化した広告運用とリード獲得、商談・受注に向けた施策が満載

コロナ禍によってテレアポや展示会といった施策が機能不全に陥ったことで、BtoBマーケティングにおけるネット広告の需要は大きく高まりました。オフィスへの回帰が進む現在であっても、引き続きネット広告を重要な施策として位置付けているBtoB企業は多く、特に「セミナーへの申し込み」や「サービス資料のダウンロード」をきっかけとしたリード獲得の手段として高く評価されています。

一方、ネット広告がBtoBマーケティングにおいて効果の高い施策であるという認識が根付いたことで、広告運用をいかに攻略するかが、競合他社に差をつけるための最優先事項になってきています。また、BtoB企業にとって広告によるリード獲得はビジネスのゴールではなく、その先の商談・受注、さらには継続利用までを指標として追っていく必要があります。
本書はこのような背景を踏まえ、BtoBに特化した情報源を求める企業のマーケティング担当者や代理店のコンサルタントに向け、成果につながる施策や取り組みを"打ち手"として解説します。

■コンバージョンポイントや広告媒体別の最適な施策が分かる

BtoBでのネット広告運用においては、広告ごとに適切な「コンバージョンポイント」（CVポイント）を設定することが成否を大きく左右します。代表的なCVポイントには「問い合わせ」「資料請求」「セミナー」「ホワイトペーパー」などがあり、これらをターゲットとなる顧客の状況や広告媒体によって使い分けていくことが重要です。

例えば、商談につながりやすいCVポイントである「問い合わせ」は、社内の課題をすでに認識しており、その解決に役立つ方法や具体的な商材について調べている人々をターゲットにできる検索広告が有効です。「ホワイトペーパー」はお役立ち資料などを提供するCVポイントであるため、明確な課題感を持たずに情報収集している人々を幅広く狙える、SNS広告やディスプレイ広告が適しています。

本書では、こうした基本的なノウハウを入口としながらも、中小企業向けか大企業向けかといった商材タイプ別の施策、Google、Meta（Facebook/Instagram）、X（旧Twitter）などの広告媒体別の施策のほか、BtoBならではの広告クリエイティブの考え方についても触れています。BtoBマーケティングの施策を精度高く実施したいすべての人々にとって必携の一冊です。

■本書は以下のような方におすすめです

BtoB商材を扱う企業を担当する広告代理店のコンサルタント、および広告運用担当者
SaaSをはじめとしたBtoB商材を扱う企業のマーケティング、宣伝・販促、PR担当者
BtoB商材に特化したイベントやメディアを運営する人
自社のBtoB商材の販促にネットを活用したいと考えているが、何ができるのか、何をすればよいのかが分からない人

■本書に収録している"打ち手"の例

BtoBは「課題」からすべてが始まる～問題意識がないユーザーに認知させても意味がない
CPAと商談化率の相場をつかむ～商談数を増やすことに注力すれば売上増に近づく
広告とは嫌われる存在である～「誰も見たくはない」という前提を忘れずに取り組む
最初の検索広告はGoogle一択～圧倒的なユーザー数と運用・転用のしやすさを生かす
SNSとディスプレイはハードルを低く～ホワイトペーパーやセミナーで潜在層の獲得を狙う

■紙面イメージ

BtoBの広告運用で重要な「コンバージョン（CV）ポイント」について解説しています

「BtoBバナー事例集」には、SNS広告を想定したクリエイティブの例をカラーで掲載しています

■発売と同時に冒頭～第1章を無料公開！ PCやスマホで試し読みができる

本書の発売と同時に、冒頭～第1章（Chapter 1）をWebで無料公開いたします。「まえがき」から「BtoBバナー事例集」、目次、Chapter 1「BtoBマーケティングの勘所を押さえる」までを読むことができ、本書の特徴が分かるようになっています。公開期間は限定していないため、いつでも試し読みが可能です。

冒頭～第1章までの内容をWebブラウザーで閲覧できます

書籍内容の提供には、自社開発の「インプレスWebブックビューアー」を使用します。Webブラウザーで紙面を閲覧できるので、場所や時間を選ばずにPCやスマートフォンなどから登録不要で利用できます。また、SNSで書籍の情報を共有したり、書籍の購入や詳細を確認したりできる機能も備えています。
本書のWebブックビューアーには、下記のインプレスの書籍情報ページよりアクセスできます。

＜インプレスの書籍情報ページ＞
https://book.impress.co.jp/books/1123101114

■本書の構成

Chapter 1　前提と方針　BtoBマーケティングの勘所を押さえる
Chapter 2　広告運用の準備　検討段階に適したCVポイントを備えよ
Chapter 3　検索広告　顧客にならないノイズの消去が出発点
Chapter 4　SNS・ディスプレイ広告　1:1バナーを軸にリード獲得に振り切る
Chapter 5　ケーススタディ　商材・事業フェーズ別の勝ちパターン集

■書誌情報

書名：BtoBマーケティング"打ち手"大全広告運用で受注を勝ち取る最強の戦略 88
著者：二平燎平・仙波勇太
発売日：2024年3月22日（金）
ページ数：304ページ
サイズ：A5変形判
定価：2,640円（本体2,400円＋税10％）
電子版価格：2,640円（本体2,400円＋税10％）※インプレス直販価格
ISBN：978-4-295-01877-3

◇Amazonの書籍情報ページ：https://www.amazon.co.jp/dp/4295018775
◇インプレスの書籍情報ページ：https://book.impress.co.jp/books/1123101114
◇書影（高解像度）ダウンロード：https://dekiru.net/press/501877.jpg

■著者プロフィール

二平燎平（にへい・りょうへい）
アナグラム株式会社
運用型広告事業部マネージャー

BtoBを中心に、数十社以上の広告運用やコンサルティングを手がけるプレイングマネージャー。前職において中小企業向けERPのセールスやCS、マーケティングなど「The Model」の全工程に従事した経験を持ち、それに運用型広告の知見を組み合わせた、売上を伸ばすためのBtoBマーケティングのコンサルティングに定評がある。

仙波勇太（せんば・ゆうた）
アナグラム株式会社
クリエイティブチームチームリーダー

ECサイト専門のコンサルティング会社でのデザイナー経験を経て、アナグラム株式会社に参画。デザインと広告運用の両分野に精通しているため、BtoB、BtoCを問わず、幅広い業種のクライアントに対して効果的なビジネス成果向上の支援が可能。ダイレクトレスポンス施策を中心に、多様な案件を成功に導く。

◇アナグラム株式会社：https://anagrams.jp/

■「できるMarketing Bible（"打ち手"大全）」シリーズについて

「できるMarketing Bible（"打ち手"大全）」シリーズは、マーケティングや販促・営業・広報などの業務に携わるプロフェッショナルのために、最前線で活躍する著者のノウハウをまとめた解説書です。どのような場面でも本書を開けば"打ち手"となる施策や手法が見つかり、実務に活用できます。

以上